项目销售职责
- 完成上级下达的销售计划；稳定老客户，发展新客户
- 掌握市场及客户信息，与上级沟通并制定本区域的销售规划工作
- 负责项目的方案编制、审定、交流、报价投标等销售工作
- 协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作
- 主动协调各方关系，保证销售渠道的畅通和稳定
- 定期完成区域项目的评估，及时与上级汇报沟通
项目服务职责
- 按合同要求完成项目的计划，启动，进度控制和实施工作
- 负责人员及现场管理，完成6SS报告，控制项目成本并确保项目质量
- 组织协调药剂计划、送货、应用和库存管理，以及发票管理和货款回收工作
- 协调各类资源解决预见的或已出现的各项技术、管理和考核问题
- 了解客户相关信息、工艺流程和价值点，为客户创造可衡量价值
- 建立良好客户关系，妥善处理不良投诉，确保客户满意度和忠诚度
项目人员管理职责
- 参与项目人员培训计划的制定，负责督促反馈执行工作
- 培训并提高现场服务人员的现场工作技能
- 负责项目人员的工作表现评估和反馈工作，
- 与上级沟通，帮助服务人员完成职业规划，提升员工的工作满意度
市场信息收集职责
- 定期本区域范围内的行业资讯、客户信息收集、整理工作
- 定期本区域范围内的竞争对手、市场信息收集、整理工作
- 与市场部、上级管理保持沟通并提供参考意见
安全及行政管理职责
- 对本人及直接汇报项目人员的驾车、现场作业安全负责
- 对所涉及的公司、客户商业、技术秘密负有保密的职责
- 遵守公司及客户的各项规章制度
- 按公司及上级要求完成各项报告及客户档案管理工作
- 根据上级安排，完成对其它部门的支持、配合工作
销售管理人员职责：
- 服从上级安排，完成下达的销售任务
- 制定销售策略和计划
- 组织、指导、支持销售人员的工作
- 对业务人员的业绩进行考评和反馈
- 对销售进行监察，处理客户问题，审核业务往来
- 定期总结工作，向上级汇报
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